LED产业是我国乃至全球性的战略性新兴起的产业之一，LED半导体照明以其发光效率高、耗电量少、常规使用的寿命长、绿色环保等优势，成为当今国际最先进的新型节能光源。如何让这种新光源更快、更多、更好地照亮大街小巷和千家万户，实现普及应用，东莞勤上光电股份有限公司为此作了积极的探索。他们专注于LED应用技术的研发及自主创新，以“让百姓买得起、用得好LED灯具”为目标，以创新求变为手段，努力创造消费、引导消费，在LED应用领域取得了可喜的成绩，成为一家以大功率半导体照明产品研制及生产为主的国家级高新技术企业，市场占有率、品牌知名度均名列行业前茅。2011年11月25日，东莞勤上光电股份有限公司成功在深圳证券交易所中小企业板挂牌上市，成为国内第一家以大功率LED半导体照明为主营业务的上市公司。近日，我们专访了东莞勤上光电股份有限公司董事长李旭亮先生。
东莞勤上光电股份有限公司创建于1994年，原为一家从事五金制造的企业。从1998年起，勤上光电开始做小功率和中功率LED的研发和应用，2004年开始重点研发生产大功率LED应用产品，2007年实现大功率LED照明产品的量产，目前已成为LED户外照明、室内照明、景观照明、轨道交通照明、医疗照明、显示屏和车灯照明等产品综合应用解决方案供应商与优秀商业模式提供商。谈及企业的这一嬗变，李旭亮先生说：“创新，是公司发展的不竭动力；而创新路径，则是企业创新的魅力所在。我们所走的创新路径是以自主创新为基础，以企业创新为平台，广泛聚集社会创新资源和要素，建立和完善各种创新主体相融合的科研体系，实现创新社会化。”
只有具备自主创造新兴事物的能力，企业才能在市场上拥有发言权、掌握主动权，勤上光电一直谨记这样一个道理。作为国内最早一批进入LED半导体照明产业领域的企业，勤上光电把企业的市场定位在LED应用领域，把创新的标的定为LED应用技术。李旭亮先生说：“是因为，LED产品的终端是市场，市场最终买的是LED灯具，买的是LED照明的解决方案。所以，LED应用产品就很重要，应用市场就很广阔。”基于这一认识，勤上光电专注于LED应用技术的研发，围绕大功率LED半导体照明领域，在LED户外照明、室内照明、景观照明、轨道交通照明等方面不断进行技术突破。他们一是建立起了以企业为主体的创新平台，成立了“勤上半导体照明技术研究院”，并通过CNAS认可，配备了160多台套检测设备，检验测试的项目近百项，在检测的时间跨度、频度等方面处于世界领头羊。二是培养了一支拥有高、精、尖人才的专业开发团队，引进清华大学集成光电子学国家重点实验室高级专家，领衔者罗毅是长江特聘教授、博士生导师、国家“973”计划项目首席科学家、集成光电子学国家重点联合实验室主任，研发团队的规模和水平位居行业前列。三是创新利益分配机制，实施“创富计划”，通过利润提成、现金分红、期权、股权等复合激励模式，对研发人员进行激励。对获得国家外观专利、国家实用新型专利、国家发明专利的新品开发设计者，不仅能获得丰厚的研发设计奖金，更可收获量产销售的定额奖金提成。创新手段、创新团队和创新机制的三位一体，激发出了强大的创新能量。截至目前，勤上光电共获得国家授权专利427项，其中发明专利38项，成为中国乃至世界LED产业应用端拥有专利最多的企业。
创新要一直求新求变，不能固步自封；创新需要善于博采众长，不能闭门造车。李旭亮先生清醒地认识到，现在的企业创新，要以开阔的视野着眼市场、放眼社会，广泛利用社会创新资源，让其它创新主体的人才、资本、信息、技术等创新要素为我所用。于是，勤上光电在坚持自主创新的同时，与高等院校开展“产、学、研”合作，进行联合创新，协同创新，引进、消化、吸收再创新等。近年来，他们先后与清华大学、同济大学、华南理工大学等国内知名高校在基础研究、应用技术探讨研究和工业设计领域进行合作，组建了国家认可实验室（CNAS）、广东省半导体照明技术与应用工程技术研究开发中心、广东省企业技术中心、东莞市半导体照明技术研究院、东莞市重点实验室、博士后科研工作站、清华大学集成光电子学国家重点实验室分室、同济勤上城市照明创新设计中心等科研机构，形成了业内最强大的“产学研”研发技术体系。其中，勤上光电通过“产、学、研”合作让产品实现了从传统技术到高新技术的升级，并由功能性照明产品提升到节能照明、智能照明系列解决方案，逐步探索出一条半导体照明与风光互补再次生产的能源紧密结合的产业发展之路。此外，勤上光电还很注重产品设计的创新，致力于打造“科技+艺术”的产品。他们与清华美院、中央美院、中国美院、广州美院以及亚洲顶级的工业设计院校开展战略合作，为LED照明产品的发展提供具有开创性和前瞻性的产品设计，使产品的工业设计走在行业前列。
完善的科研体系、丰富的创新资源，整合出了勤上光电强大的科研实力。如今，勤上光电不仅在创新技术、创新产品方面硕果累累，在我国LED产业中也是地位显赫，成为中国半导体照明技术标准工作组成员、广东省LED产业联盟主席单位和国家“863”计划承担单位。
说起勤上光电LED产品的应用工程，每一位勤上光电的员工都能如数家珍，引以为豪：人民大会堂万人大礼堂及各分会议厅的LED照明改造项目、国庆60周年阅兵广场特大LED显示屏工程、国家大剧院《复兴之路》大型LED显示屏工程、国家住房与城乡建设部办公楼LED照明改造工程、深圳地标京基100亮化及室内照明工程、120公里深圳高速公路LED路灯及的隧道灯照明工程、深圳地铁三号线LED照明工程、广百集团LED照明示范工程、马来西亚第一条高速公路LED路灯工程等等。在李旭亮的眼里，LED有一个更加广阔的应用领域需要大力开拓，那就是室内和户外照明。他说：“再好的技术，再好的产品，价钱贵了就少有人问津。只有让用户买得起你的产品，才可以在一定程度上完成产品的最终价值。我们先后实施了一个针对室内照明的‘A计划’和一个针对户外照明的‘B计划’，目的是要大幅度降低LED产品的价格，实现价格的平民化，使LED产品能够走上大街小巷，走进千家万户，加速推广应用。”
生产LED照明产品所需的原材料、配套件价格高，且研发、生产的投入也很大，这是造成LED产品高价格的原因所在。高昂的价格给LED照明产品贴上了贵族化的标签，让普通老百姓望而却步，严重阻碍了LED照明产品的普及。如何在确定保证产品质量的前提下降低产品价格，就成为一个必须克服的难题。为了突破这道价格门槛，勤上光电提出了一个“超高的性价比”的概念，即在保证产品高性能的前提下，降低产品价格。在这个概念的推动下，勤上光电在2010年和2011年相继实施了“A计划”和“B计划”。在“A计划”中，勤上光电打出了一套“组合拳”：通过技术变革和商业模式的创新，借助上下游的整合建立了集约化的采购、生产和销售体系，实现大采购、大物流、大规模量产，促使产品的价格最大限度地下降。“A计划”实施的第一年，他们就把一只5W LED球泡灯的价格低至30多元，在市场上引起了轰动。在“B计划”中，勤上光电对用户喊出了一个极富诱惑力的口号：“‘宝马’的配置，‘QQ’的价钱”。为做到这一点，2011年，勤上光电分别与生产芯片、光源、电源、散热片、电子零配件的行业龙头供应商签订了长期、稳定的采购合同。通过建立这种战略合作伙伴关系，使勤上光电可以用最优的价格采购到业界最好的原材料以及配套件，在保证质量的前提下，寻求“量”的爆发。再加上产能的扩大，从而使产品的单位成本显著下降，性价比明显提高。与2010同期相比，勤上光电的LED路灯等户外照明产品的生产所带来的成本大幅度降低了50%。他们把这个降幅全部让利给用户，将LED路灯等户外照明产品的价格一次性降低了50%，使勤上光电在LED产品应用工程上一路领先，成为全世界业内成熟应用工程案例最多、技术最领先的企业。由于掌握了定价权，勤上光电还主导制定了广东省“LED路灯”区域标准，使企业标准上升为广东省行业标准，并参与国家标准制定，进而影响和推动了整个LED市场的发展。
通过实施A、B计划，勤上光电以拓宽LED 产品的大众消费领域为己任，强力推出了一系列具有超高的性价比的产品，降低了LED 产品“贵族化”的身段，有力地推动了LED产品的平民化进程。在此基础上，勤上光电继续乘胜追击、扩大战果，努力疏通产品的销售经营渠道。2011年，他们推出了“百城千店”计划，携手经销商在全国上百个城市设立上千家“光体验中心”。这些“光体验中心”都经由勤上光电专业设计团队统一精心设计，展区情景交融。人们置身其中，可以亲身体验到LED照明带来的健康光环境。除了集中展示勤上光电的LED系列照明产品外，这些“光体验中心”还提供一站式服务，按照每个客户的需求，提供LED照明综合解决方案。目前，勤上光电的“百城千店”计划正在积极地推进中，北京、上海、广州、南京、厦门、西安、苏州、东莞、中山等地已建立相应的“光体验中心”，已成为各地最受关注和最具竞争力的销售经营渠道之一。
从内部狠抓创新设计、扩大产能，到从外部疏通采购与销售经营渠道，勤上光电努力践行“产业为民、让利社会”的理念，使过去一直“叫好不叫座”的LED产品展示出了超高的性价比的优势和平民化的风采，开始大规模进入户外公共和室内公众照明领域。
求新、求变、求突破，是创新的动力所在。那么，创新的实现形式又是什么呢？李旭亮先生的解答是：产业化，商品化。他说：“一个创新成果若无法变成产品、形成产业，并进入市场、实现销售，让更多的人所接受，那么你之前所有的努力都会‘归零’。而要加快创新成果的产业化、商品化步伐，就要善于整合，充分调动企业和社会的资源。这一点，丝毫不亚于科学技术创新。”基于这种认识，勤上光电以加快实现产业化为目标，创新商业模式，雄心勃勃地推出了一个“工厂孵化计划”，力图通过再造一批“勤上”，实现企业及社会资源的集约化。
“孵化”本是卵生动物的一种培育和养育过程，当被引入管理学界后，“孵化”就被赋予了孕育新企业的含义。2012年，勤上光电推出的“工厂孵化计划”，就是运用这一被业界誉为“二十一世纪最前沿的管理理念”，对商业模式进行创新。“工厂孵化计划”的详细的细节内容是：通过有偿输出“核心照明模组+集约化供应链+专业解决方案”，量身定做个性化“孵化”创富计划，在全国范围内“孵化”出一批LED明星工厂。据李旭亮介绍：LED产业作为一个战略性新兴起的产业，深受各个国家、地区的众多企业追捧。对这块未来将有过万亿年产值的大蛋糕，大家都希望能从中分得一杯羹。但由于受到高技术门槛的限制，许多不乏资金和资源的“掘金者”望而生畏。勤上光电推出“工厂孵化计划”，就是要帮助这些有资金、有资源的企业跨越LED的高门槛，实现成功转型和升级，帮他们抢占先机获取资源。通过“工厂孵化计划”，勤上光电将十多年成功探索的经验和研发技术设计平台、规模化量产能力、商业模式及上市运作经验等与合作伙伴共享，提供满足多种需求的“服务套餐”和涵盖工厂建设、公司运营、市场营销、品牌建设、资本运作等范围的“一站式”服务，让合作企业全方位复制勤上DNA。李旭亮先生接着说：“采取这种模式，合作商可在最短的时间内，以最少的投资、较低的风险成功进入半导体照明行业，站在勤上光电的肩膀上去摸高。借助勤上光电的帮助，合作商可以打造自有品牌，成为所在及周边区域最具竞争力的LED照明企业，参与市场区域重大工程招投标项目，主导区域市场LED照明应用潮流，帮助当地政府建立LED半导体照明强大的产业基地和产业集群。同时，更是希望籍此让中国的LED企业能够联合起来，将中国LED的民族品牌打造成世界品牌。”
推出“工厂孵化计划”，是勤上光电继“A计划”、“B计划”后，对LED产业链一次新的更大的资源整合。李旭亮进一步解释道：“工厂孵化计划”可以把勤上光电的验模标准、生产标准、配件等统一化，最终形成一个“团购”的平台。合作商可以共享勤上光电的集约化供应链，以超低的成本优势向上游供应商“团购”原材料。勤上光电还整合了多家金融机构，可以为合作公司可以提供专项金融授信，以“支付宝”的形式购买勤上产品。此外，勤上光电还可以联合“孵化工厂”，逐渐增强对上游供应商更强的议价能力，促使产品原材料价格大大下降，进一步提高产品性价比，真正的完成贵族产品“平民化”。“工厂孵化计划”一经推出，不仅在国内大受欢迎，而且在国外也受到了热烈追捧。目前，勤上光电已开始着手和国外的财团合作，在当地联合办工厂，用卖套餐的方式，像交钥匙一样把勤上光电的核心技术、核心配件、商业模式输送过去，把高端利润留在中国，留在勤上。目前，他们已在美国、加拿大、墨西哥、日本、马来西亚都已经建立了这样的工厂。同时，勤上光电还为合作商建立了保底的进退自如机制。通过IPO上市融资或由勤上及第三方全部或部分收购合作企业股份等形式，投资商可成功实现盈利退出，最大限度降低投资风险。
除了“工厂孵化计划”，勤上光电还在今年推出了另一种全新的商业模式——EMBT模式。EMBT模式是勤上光电为节能需求用户量身定制的一项解决方案，通过与保险公司合作购置产品质量保险和商业信用保险，辅助EMC模式在推广应用中的顺利进行，让客户“零风险”、“零投入”全面升级照明设备。EMBT模式改良了传统EMC节能量测量、繁琐的监测同变量支付方式，通过把项目的竣工与验收确定为一个固定节点，在该节点确定业主同营运方对项目节能量、节能率、后期支付方式的事项，并将项目的履约权责转变为BT模式，将确定的节能收益衍变为定额定期支付行为，形成节能服务分期付款，把未来的节能减排效益提前释放开来，能在最短的时间内让社会公众无投资、无风险地提前享受LED带来的好处。通过实施“工厂孵化计划”， 勤上光电有效整合了企业与社会、国内与国际LED行业资源，一批传承了勤上基因的LED企业应运而生、发展壮大，加速了我国LED行业的产业化进程。
近年来，众多国际一线LED企业逐渐把LED产品的发展重点转向智能化，在产品的使用的过程中增加了传感、通信、多媒体等多种控制手段。可人们从勤上光电热销的产品中发现，早在几年前，勤上光电就通过超前的思维，将这些想法付诸了实践，并取得了成果。把握好“智能化”的大趋势，勤上光电在大功率LED路灯研发项目方面做了提前布局，并走在了行业前列。
也许有人会说：让LED灯具变得有智慧、会思考，这岂非天方夜谭？可是，勤上光电却让它变成了事实。他们成功研发、设计出的具有自主知识产权的LED路灯非成像光学系统，可以将灯光照射到需要照射的路面上，在节能的同时，也解决了光污染的问题。他们创新发明的“守护者”智能照明系统，能够把容易损坏的电源配件和电子元配件提取出来变成一个配置，用“N+1”备份方案解决，即当某个配置损坏时，系统能自动切换到正常的模块配置上，确保灯具正常工作。他们在全球首创的“智慧宝”LED远程无线智能控制管理系统，可以自动调低深夜发光功率，实现二次节能，并可监控电流、热度及每盏灯的运作情况等。利用这些先进的技术，勤上光电自主研发出的LED路灯、隧道灯，被评为“国家重点新产品”；阿波罗系列LED路灯、月亮女神系列LED隧道灯、“智慧宝”LED灯具无线控制器等八项产品均被认定为“广东省高新技术产品”，实现了在国家、省级科技计划项目上的重要突破。此外，他们还开发出了LED灯具触碰式的调光功能、医疗用的LED手术无影灯、G3系列路灯、Wallpack系列停车场灯、过道灯、烛泡灯、拉风系列筒灯等LED照明新产品。在2012年6月举行的第17届广州国际照明展览会上，这些智能化的新产品引起了全球客商的广泛关注。
产品要领先，设计必先行。勤上光电之所以大力推进LED 产品的“智能化”，还在于通过LED应用技术和工业设计的创新，推动技术与美学实现完美契合，使产品技术的优越性充分展示出来。李旭亮的心里还存有一个夙愿，那就是要把勤上光电办成LED行业的“苹果公司”。在LED应用技术创新和商业模式创新方面，很多LED企业都在深入实施、强力推进。而要想在行业内取得决定性的优势，会相对来说还是比较困难。但在工业设计创新上，现在和未来却有着非常大的市场空间。有鉴于此，勤上光电狠抓了LED产品的工业设计，并取得了实质性的进展。他们基于新一代平台开发的G3系列模块路灯，采用了模块化设计方法，集灵活配置的驱动方案、热学及光学一体的模块化系统于一体，使灯具整体轻巧，外形简约流畅，使用安全稳定，既可灵活组装拆卸，方便升级维护，又可延伸出隧道灯、投光灯、泛光灯、天棚灯等模组系列灯具，从而满足了不同照明环境和用途的需求，被誉为是LED照明中的“iPhone”版。
咬定创新不放松，勤上创新续辉煌。勤上光电专注于LED应用技术的研发及自主创新，在LED户外照明、室内照明、景观照明、轨道交通照明等方面实现了新突破，形成了强大的核心竞争力。我们始终相信，勤上光电以具有最优性价比的产品和解决方案，以广泛的资源整合和共赢合作构造的产业链，将开拓出LED产业的巨大商机，成为优秀的全球LED半导体照明领军企业。
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