跟着新能源轿车的火爆，各大车企竞赛日益剧烈，越来越多品牌瞄准女人集体，纷繁推出针对女人顾客的新能源车。打出“更的轿车品牌”标语的长城欧拉、主打细巧心爱的五菱宏光MINIEV、推出女人配色的蔚来、在女人化装需求上做文章的小鹏……新能源车企从外观、内饰、功用装备、营销等多方面作出针对性改善。

　　“女人配色”“女王座驾”“女人品牌”，新能源车企的动作能赢得“她”的芳心吗？怎么看待车企对女人的注重？女人商场需求能坚持多久？带着这些问题，记者造访了多家新能源轿车出售门店。

　　我国新能源轿车产业动能微弱，2022年更是跑出了加速度。我国轿车工业协会发布的数据显现，2022年11月份，我国新能源轿车月度产销再立异高，别离到达76.8万辆和78.6万辆，同比别离增加65.6%和72.3%，商场占有率到达33.8%。2022年前11个月，新能源轿车产销别离完结625.3万辆和606.7万辆，同比均增加1倍，商场占有率到达25%。

　　跟着新能源轿车的鼓起和女人消费需求的不断提高，轿车消费“她经济”已不容小觑，成为轿车商场新增加点。现在，马路上主打女人顾客的新能源轿车越来越多，比方欧拉好猫、零跑T03、奇瑞小蚂蚁等。

　　长城轿车推出专为女人用户打造的子品牌“欧拉轿车”，蔚来的“女王副驾”为女人用户供给专属大空间，还有轿车品牌专门推出女人配色或为女人车主打造沟通共享渠道……旧日以男性为主力消费集体的轿车行业越来越注重女人顾客的需求，“女人用户”“女人品牌”“女人专属”等词汇出现频率越来越高，产品规划和营销上也向女人越来越歪斜。

　　有剖析以为，跟着很多新车瞄准女人用户，怎么在新能源轿车“她经济”下用差异化打法继续赢得商场，将是检测车企的下一关。

　　艳丽的配色、复古的内饰、细巧圆润的车身、酷似甲壳虫的造型……在北京槐房万达购物中心的欧拉新能源轿车专卖店里，芭蕾猫车型虽然上市不久，但人气颇高。

　　新时代女人的个性化色彩越来越显着，瞄准女人的新能源轿车靠什么赢得“她”的芳心？记者造访发现，当今盛行“颜值即正义”，由于颜值而挑选一款车型的女人顾客不在少数。

　　女人专属特征让欧拉多款车型在颜值上显得异乎寻常。家住北京大兴区的郑女士回想起榜首次看到欧拉好猫时的场景：“榜首眼就被它的造型招引了。车身以圆弧曲线为主，复古风格浓郁，精准击中女人用户的心思。”她说：“虽然欧拉好猫的动力功用和续航路程体现一般，但我终究仍是被它的颜值‘抓获’了。”

　　越来越多的新能源轿车开端在外观规划上花心思。奇瑞QQ冰淇淋车的前脸灯组和尾灯选用“U”形大眼睛式的大灯规划，视觉作用细巧心爱，车身旁边面选用健康线条勾勒出的“浅笑”造型；小鹏P7外观采纳流线规划；比亚迪轿车外观采纳龙颜规划……

　　众多为女人顾客规划的新能源车型中，共同的配色不行或缺，关乎颜值凹凸，乃至与销量直接挂钩。记者在造访小鹏轿车门店时发现，轿车色彩出现年青化趋势。出售人员郭春然说：“由于购买小鹏的小姑娘越来越多，咱们很注重这一现象，这款G3i推出了两款新色——星云米和次元粉，还有之前的天青绿，视觉观感年青时髦，有不少女人顾客特意来了解这几款配色。”

　　提起五菱宏光MINIEV一定会说到它细巧的外观、鲜亮的色彩。它之所以能畅销，外观功不行没。相较于传统轿车千人一面的车身色彩，宏光MINIEV的配色以女人喜欢的马卡龙色系为主：2021年3月，联合国际色彩研讨机构PANTONE UNIVERSE(彩通)发布了3款马卡龙春光——柠檬黄、牛油果绿、白桃粉；9月又推出了马卡龙秋色——梅洛蓝和生椰白，春光新鲜幽默，秋色温婉精约。2022年推出的马卡龙夹心系列内饰色彩和车身色彩相照应，更显生机。

　　除了车身配色和颜值，新能源轿车厂商为了抓获女人顾客的芳心，在用车体会上为女人打造专属装备，如蔚来的“女王副驾”，吉祥的樱花粉贴膜，小鹏轿车的补光化装镜……这一系列行动满意了女人消费集体的实践需求，拉近了车企和女人顾客的间隔，然后赢得她们的好感。

　　北京西红门荟聚中心的蔚来展厅内，来体会ES6车型“女王副驾”的顾客川流不息。出售人员一边解说，一边调整副驾驭座椅侧边的按钮，座椅下方慢慢延展出腿托，座椅靠背向后调理。“座位最大能够调理到160度，简直平躺，再合作潮汐APP的冥想、小憩、呼吸等形式，能够在车内享用高质量歇息。”

　　跟着车市从增量竞赛进入存量博弈，宣扬营销也益发重要。为了赢得女人顾客商场，新能源轿车在商场营销上也下足了功夫。

　　2021年，欧拉轿车高调官宣“更的轿车品牌”定位，随后敞开了一系列快节奏营销动作，拉近与年青女人顾客的间隔。从复古旗袍秀、“欧拉女神城市日子图鉴”，到用奔驰展现女人魅力的“甜美跑”、鼓舞让爱走出朋友圈的“欧拉爱行记”母亲节活动，再到掀起全网评论热潮的好物研讨所、喵星人研讨院、乐活局……一系列营销活动显着很对女人消费集体的食欲，引来不少注重。

　　轿车车型、装备的命名也是具有代表性的商场营销方法。假如说生气勃勃的配色、精美的外观会榜首时间抓获女人顾客的“芳心”，那么一个令人形象深入的姓名也是被她们记住的要害。与传统轿车命名方法不同，新能源轿车更倾向于依据轿车外观、规划风格找到一个形象的姓名，便于女人顾客运用象形思想将轿车称号、装备和车型匹配，加深对品牌、车型的形象。

　　春风风即将流行T5EVO女神版界说为“我国首款女人定制SUV”，哪吒轿车推出粉色系哪吒V魔女版，奇瑞QQ冰淇淋系列3款装备别离为布丁、甜筒、圣代……各种女人了解的词汇表述，都被移植到轿车范畴，不断渗透到女人用户心里。

　　假如你以为女人购车只看色彩、外观，那就大错特错了。安全性、科技感、续航才能、品牌……新能源轿车的开展让顾客在选购时有更多考量要素。在造访过程中，记者发现关于女人顾客来说，外观作为榜首形象，是订单成交的催化剂，但往往不是决议要素。

　　有女人用车调研陈述显现，在影响女人购车挑选的要素中，女人最在乎的既不是外观，也不是内饰，而是品牌与安全。“安全最重要。”比亚迪汉EV车建议潇洋说，“比亚迪的刀片电池统筹续航和安全，在业界口碑很好，所以我就选了汉EV这款自己觉得颜值高、安全性也牢靠的车型”。宝马经销商宝泽行出售人员则告知记者：“女人顾客通常是先认可咱们品牌，再在展厅内挑选一款颜值较高的车型，结合预算等终究做决议。”

　　蔚来轿车门店出售人员表明：“女人顾客购车时往往会更注重车是否好开、好坐、好用，好开体现在轿车操控、辅佐驾驭等功用上，好坐首要是座椅舒适程度、空间巨细，好用则触及售后服务、后期保养等方面。”来门店体会的秦女士便是看中了蔚来的免费换电服务，“就近换电很便利，车没电了不必忧虑找不到充电桩”。

　　女人顾客购车也非常垂青舒适程度、智能联网系统以及信息文娱交互功用等。造访过程中，有女人顾客告知记者：“我购车并不仅仅看颜值，也会细心研讨各种细节和参数。个人感觉现在针对女人顾客开发规划的车型越来越注重功用和质量了。”

　　针对女人顾客，新能源轿车厂商有的放矢，在专属功用、智能化规划、辅佐驾驭等方面均作出了活跃改动，一些专为女人规划的功用以及质量也朝着精品化、精美化方向开展。比方小鹏G3i，其针对女人顾客加入了ACC自适应巡航、LCC车道居中辅佐、LKA车道坚持、加塞预警等功用。

　　欧拉申请了50多项女人专属技能专利，比方欧拉芭蕾猫开发的“看护形式”在驾驭座左下方规划了一个荫蔽按键，当女人驾驭员偶遇突发情况时，按下按钮便可将车内情况发送给预先设定的紧迫联系人。此外，主动监测雨雪气候的“披荆斩棘形式”、可监测后排儿童安全的“儿童形式”等均针对女人用户的用车痛点进行了针对性改善。

　　越来越多的新能源轿车注重为驾驭员供给亲热舒适的体会，比方小鹏P5的智能日子套装。“第三空间是这款车的一大亮点。选装的智能日子套装包含充气床垫、车载投影仪、车载冰箱、智能香氛系统等。”出售人员一边解说，一边将前排座椅调成180度，放上充气床垫，“这样就能够像在家相同平躺歇息，香氛系统会对睡觉环境进行实时监测，确保睡觉环境安全”。记者试驾蔚来ET7过程中，感觉踩踏板时脚感有显着提高，出售人员解说：“风琴式油门踏板具有防滑作用，驾驭员会有更舒适的驾驭体会。”

　　坐在蔚来ES6车内，出售人员孙亚超介绍：“中控台下是镂空规划，能够充任储物格放置手提包、高跟鞋等物品，无需再放入后备箱，对女人司机而言更便利、更交心。”记者造访时还发现，气氛灯等营建驾驭气氛的规划已成为新能源轿车的标配。蔚来ET7轿车更是有256种气氛灯可供挑选，给车内空间营建或温馨惬意或浪漫舒适的气氛。

　　越来越多顾客垂青轿车的科技化、智能化。家住重庆市江北区的“95后”格蕾最近成为了小鹏P5的车主，在被问到选购原因时，她表明更垂青轿车的智能立异规划，“能够语音操控全车功用，设置不同驾驭形式和动能收回形式，体会不同的驾驭感对我来说是风趣的事”。

　　在智能驾驭方面，高清摄像头、超声波传感器、毫米波雷达、激光雷达等组成的智能辅佐系统协助许多女人驾驭员处理了驾驭过程中停车难、操控不好车距等痛点。

　　此外，伴跟着经济增加，轿车不再逗留于东西特点，也成为顾客展现自我的渠道。比方，宏光MINIEV把轿车打造成一个能被精心装扮的玩具，激起年青消费集体的改装热心。在小红书APP上，#五菱宏光MINIEV改造#论题获千万浏览量，满屏都是车主玩家们的改装著作。商场调研统计数据显现，宏光MINIEV潮改份额超越72%。“改装后，开在路上的回头率特别高。”在不少年青顾客看来，改装也是消费体会中的一个环节，趣味乃至超越了买车本身。

　　不管外观仍是功用，新能源车企针对女人顾客采纳的办法作用怎么？事实证明，已有新能源轿车厂商在女人轿车赛道上尝到了甜头。

　　五菱宏光MINIEV自2020年一上市即引爆商场，接连数月摘得我国新能源轿车商场销量冠军，成为一款现象级产品，2021年五菱宏光MINIEV销量超40万辆。据统计，五菱宏光MINIEV女人车主占比超越60%。

　　2021年，欧拉全系车型累计销量到达13.5万辆，同比增加140%，跻身新能源轿车行业榜首阵营。数据显现，欧拉的女人车主占比高达70%。

　　在竞赛剧烈的新能源轿车商场中，五菱宏光和欧拉的锋芒毕露，显现出女人正逐渐成为车市存量竞赛下新的增加极。女人是不行忽视的消费主力军。相关研讨结果显现，我国具有近4亿年龄在20岁至60岁的女人顾客，其每年掌握着高达10万亿元人民币的消费开销，“她经济”撑起的不仅仅是半边天。

　　此外，如此高的数据增加也源于近年来女人驾驭人数量的快速增加。公安部统计数据显现，2021年全国机动车驾驭人达4.81亿人，其间女人驾驭人1.62亿人。虽然男性驾驭人的总数更多，但女人驾驭人增速更快，近年来以每年1300万人左右的规划快速增加。

　　业内人士指出，女人顾客的多元化需求有望催生更多女人专属轿车功用及产品，未来车企将会针对女人顾客这一细分商场，推出更多层次、多元化的新车型。

　　谈到新能源车企瞄准女人顾客这一现象时，一名从业多年的轿车出售内训师向记者表明：“造车新势力起步较晚，短少品牌沉淀和用户口碑，假如不生产出特征产品，不做宣扬，产品就无法取得曝光度，就无法翻开商场。女人用户是现在商场的一片蓝海，所以一些新能源车企乐意在这方面做文章。”

　　关于新能源车企来说，女人商场的确是一个潜力巨大的消费商场。但其商场需求能坚持多久？该怎么继续发掘女人用户价值，打破营销结构？这些都是相关车企需求认真思考的问题。

　　谈到欧拉好猫的驾驭体会时，郑女士表明：“车内没有直接翻开后备箱的按钮，每次都要下车手动翻开，这一点很不便利，购车时没有注意到这个细节。”此外，她还谈到了欧拉好猫“换芯”事情。2021年，欧拉好猫由于“货不对板”，车机芯片上搭载的是旧款英特尔4核芯片，与此前厂家声称的高通8核芯片不符，引发顾客维权。

　　这类事情显着极简单损伤品牌形象和商场扩展。现在有的企业为了走量，常常在宣扬营销中为产品贴上一些新的技能标签，搞花式营销。但轿车在技能上具有较强专业性，越是如此，厂家越要更科学理性，谨防“营销翻车”。

　　女人商场是个好赛道，不过要想完成长足开展，仍是得先做好本职工作，回归车的实质。不管是女人配色，仍是打造专属女人品牌，假如过于注重女人规划元素和营销战略，而疏忽根本的用车需求，乃至招摇撞骗，可能会一时风景，但终究将被商场扔掉。

　　值得一提的是，除了产品竞赛力，售后服务跟不上也会导致品牌形象和口碑受损。轿车产品价值高，运用场景杂乱，生命周期长，其与一般产品不同，在着重功用、价格、质量的一起，还必须有完善的售后服务系统保证。

　　此外，车企还要继续进行商场跟踪调查，及时了解女人轿车细分商场新改变，注重顾客审美改变、轿车功用晋级等，不断进行产品审美立异、技能立异，然后有针对性地开发女人喜欢的新功用、新车型。在消费需求日渐多元、产品规划敏捷更新的今日，没有哪家企业能够凭仗“一招鲜、吃遍天”。要真实招引“她”，归根结底要在立异上下功夫。

　　有人用美图手机的事例来类比，美图软件旗下的Meitu Kiss手机因主打美颜功用一度风行女人商场，后来跟着各大手机品牌不断晋级完善摄影功用，美图手机失掉优势，终究离别商场。这给当下争相“宠爱”女人的新能源轿车商场一点启示：颜值优先的背面，功用、性价比、安全性等要素相同重要。方针顾客单一、运用场景笔直，能够让车企在固定范畴不断深挖、精耕细作，但另一方面也意味着约束和捆绑。

　　新能源车企下一步怎么打出更强的“女人牌”？提高产品力不容忽视。新能源轿车厂商不应该仅仅将护城河建立在性别基础上，还需不断完善车型布局、晋级造车技能。当时，我国新能源轿车产业已进入规划化快速开展新阶段，但也要看到，国内商场增加动力仍需进一步提高。车企应坚持优势，乘势而上，聚集芯片、新系统电池、车用操作系统等范畴，继续提高本身才能。

　　从消费结构看，现在轿车商场消费晋级趋势更加显着，顾客在不同的消费情境下和不同的生命阶段中会有不同的优先需求。比方榜首次购车时，用户首要处理出行的东西性需求，更注重安全、质量、价格、运用本钱等根本需求，而二次购车时，对体会类需求和显示类需求会更多。

　　业内人士以为，跟着越来越多的车企注重女人消费商场，商场将回归理性竞赛，除了轿车造型之外，将在核心技能、售后服务等层面打开竞赛。借助于“她经济”取得成功的新能源车，要在技能研制层面构建更大优势，不断发掘女人商场潜力，提高轿车技能功用，向精品化、个性化方向开展。